Strategia - "kiedy"

Strategia – zespół technik stosowanych w procesie negocjacji.

Taktyka – zestaw sposobów służących do realizacji strategii.

Negocjacje II

Strategie stosowane podczas konfliktu:

1. Dominacji – stosowanie gróźb, przemocy (jedna strona dąży do realizacji swoich interesów bez względu na drugą stronę.

Negocjacje

Negocjacje oparte na zajmowaniu stanowisk (przetarg pozycyjny) – są one złe, gdyż mogą doprowadzić do załamania się rozmów (np. USA vs. ZSRR w sprawie kontroli arsenału atomowego – USA chciało 10 kontroli w roku, ZSRR zaś 3; oba mocarstwa zajęły twarde stanowiska i nie było możliwości kontynuowania negocjacji w tej sprawie).

Teoria gier a negocjacje III

Najważniejsze właściwości graczy, które wpływają na wzrost kooperacji:
a) Pozytywny ogólny stosunek do ludzi, życzliwe i przyjacielskie nastawienie;

Teoria gier a negocjacje II

Teoria gier zajmuje się analizą sytuacji konfliktowych w pewien szczególny sposób. Traktuje mianowicie konflikt jako grę, w której co najmniej dwie osoby realizują pewne strategie.

Negocjacje integracyjne II

Działania łagodzące nadwrażliwość:
a) Wspieranie pożądanego obrazu siebie u drugiej osoby, budowanie jej dobrej samooceny, szacunku dla siebie,

Negocjacje integracyjne I

Są to jedne z najważniejszych sposobów negocjowania, których wynikiem jest kontrakt integracyjny, czyli odpowiadający obu stronom, a więc przynoszący wysokie korzyści każdemu, przy czym duża jest też korzyść wspólna.